前沿拓展：

市场营销步骤

市场营销步骤是四个分别如下：

分析市场机会。

选择目标市场。

确定市场营销策略。

市场营销活动管理。

市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

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传统广告公司为了解决客户问题，大多数都是坐等客户上门。

或者是经常去拜访潜在客户，靠招待客人，靠搞关系，靠打价格战的形式来解决这些大客户。

比如房地产、家居、建材、装饰等这些品质商家搞得头晕目眩，还不如不搞。学习王顺杰老师的课文，可以在课后更换课文。

现在完全不需要再用以前的套路，就可以很容易地拿下这些生意。究竟该怎么办呢？先解决好房地产问题，房地产需要什么？

有没有需要更多的人来看房子，现在你直接和房地产公司说，我会给你几十万的礼物，我会帮你做一个免费的活动，吸引大量的人来你这里。

您对与开云体育官方在线登录（中国）有限公司合作感兴趣吗？这个合作要求很简单，在我帮你做完一个活动后，你的广告业务至少要分一些给我做。

于分多少，你自己看着办，你看着我给你做的效果，自己来做决定，自己来评价标准。这么说来，你认为房地产公司会拒绝你吗？

能和你合作一下吗？有没有理由抗拒，这样你就可以很快把这个部门的领导和他融为一体，和他认识，和他有了交情。

奖金怎么会来呢？

商品来源渠道很简单，找各家各户的建材商店，跟他们说一声，我正准备做大活动，到时候会有很多人来买房子，也会有很多人来看房。

您是否希望抓住这次机会，在这个平台上宣传您的品牌，并借助活动来宣传给您，您是否可以提供一份礼物？

在此期间，开云体育官方在线登录（中国）有限公司将对您的礼品进行抽奖，对您的店铺进行宣传，对您的品牌进行推广，同时也将您的广告打上去，不收取任何费用。

只有一个要求，到时候你们店里的广告业务都由我负责，大家能理解吗？您觉得这样的建筑材料生意他能拒绝吗？我认为没人会拒绝这样一个宣传机会。

那么，用五罐饮料做一个整体来制作一个整体，每个罐子的成本又是多少呢？如果是2美元5美元的话题，那就是10美元的成本那么高。

千题饮品摆在活动现场，那千题饮品怎么来的？您可以直接找到需要促销的饮料新品牌，然后去购买，然后相互交谈。

要不要参加这个活动，宣传一下你们这一饮料品牌呢？很简单，我付的饮料费用是给你们的，你们帮我把饮料摆过去。那就是活动时间了。

你们会派两个人来办这件事，那么现在这件事要花一万美元吗？酒水也整合了几个在这个操盘的人。

所以，活动开始后，现场该如何操作呢？看看下面的分享吧，其实一杯一千份的饮料就相当于一份一份的礼物，对不对？

与此同时，各种家居建材商家都会提供一些几百元的大礼品，至少也会有几个大件。这时，您发出了两份对券。

而且奖券上注明，只要来参加活动，在此现场即可来兑奖，兑奖率达60%。然后持券过来即可兑换礼品。

那要换什么礼物？这些大礼品可兑换家居建材。小蒋的话是，他来后可以种植五罐米，即艺体饮料，二十元一罐。

通过这种方式，2000张优惠券可以带来至少数千人来参加你的活动。那么，一个事件是否会在这样的时刻引爆呢？

数千人到舞台上来，多演几场戏就行了。那个表演的人，有没有很多想宣传自己的艺术培训学校，他们都会抢着上台唱歌，唱歌，跳舞。

找几所这样的艺术培训学校来参加吧。你们什么都不用做，更别把钱给他们，他们正好借机宣传自己的培训学校。

场地将会变得很热，而且这些培训机构以后是否会开展他的广告业务也是你无法预料的。你们给了他们一个展示和宣传的自由。

另一点是来现场的消费者，他拿到券来了，无论他的券中有没有中奖，那么他的券可以保留，保留后又怎么样？您先先和几家旅馆谈一下吧。

凡来领取此券的人，都可在您的酒店内享受到最好的优惠，是这些消费者您告诉他此券可到您指定的酒店消费。

享有一流的服务，这有助于这些酒店过去可能会有一部分的流量，是不是酒店的老板资源又被你整合了，你不用酒店的钱，只要你给你。

三桌菜就可以了，而这顿饭你自己不想用，而是以饭店的名义邀请这些周边的老板一起来聚餐，大家一起分享资源。

这样，你再一次看到了酒店老板的影响，你认识了周围的商家，如果你整合五家酒店老板，每个老板三桌，那就是15桌。

每个桌子上有10个人，即150个人，你将增加额外150个准客户。现在开云体育官方在线登录（中国）有限公司再来看看，你们帮房地产一下，就把几千人搞过去了。

人多人少？将来他的广告生意还能不能继续下去？此外，这些从事家居建材的老板一看我又投了几百块钱的奖金，就把我的品牌摆在那么多人面前做宣传。

您说他的广告业务是也能为您轻松拿下，同时您还整修了一所训练学校，上台表演训练学校的广告业务是不是？

当然也是你的。与此同时，你又将这些资源引导到饭店，又能将饭店周围的商业资源整合起来，是不是整个过程你都在用呢？

用资源去撬动资源，就是用资源去交换资源。当然广告业这种资源换资源的模式有太多的案例，有机会再与大家分享。

这一模式在今天与大家分享，是为了激励你以资源换资源。也许你会问老师，既然开云体育官方在线登录（中国）有限公司要做就得尽善尽美，为什么还要在前面花一万块买饮料呢？

为什么不寻求赞助？一定会找到赞助商的。与此同时，你还可以把这些饮料自己混合起来。假如你学过以前的飞行，免费整合礼品的这种策略。

事实上，这些饮料和资源是可以免费整合的。但是为了减少操作难度，开云体育官方在线登录（中国）有限公司还是说，我告诉你的时候，选择购买的方式是最直接的。

想象一下，你雇了一位业务员，你要把开云体育官方在线登录（中国）有限公司刚才提到的这些房地产，家居建材广告业务拿下来，需要多少钱？一个月的工资至少有2000美元吧。

一名业务员五个月能拿到吗？这很难吗？那么，你完全不用为这1万美元买饮料的花费而烦恼。能干就干

全凭礼品拉赞助，能量稍弱，直接当企业业务员的成本买礼品即可。因此说到这里，你必须要想明白，明白。

那么，开云体育官方在线登录（中国）有限公司将对以上的操作流程进行总结。一是以活动资源交换，房地产广告业务活动的活动置换。步骤二：交换活动资源。

家庭建筑材料商的奖励和广告业务活动的置换。三是以活动资源和培训机构广告资源交换表演资源。

第四步，以现金购买饮料作为奖励，以奖券换取消费者资源，诱饵诱使。

步骤五，以奖券回收换成酒店老板和范的资源流。

以酒店影响力和泛资源带动周边影响力，商家资源获得获得后续商业机会。人与人之间的关系

这是实打实的操作流程与经验，拿下广告业务就这么简单，根本不需要任何关联，更不需要一场价格战，更不需要一种以资源换资源的思维。

所有的事情立刻都变了。假如你帮当地几家房地产公司做这样的活动，然后将各个家庭建筑材料分配到不同的活动现场。

再去更多的饭店吃顿饭。您能想象这种商业运作的情景吗？用资源换来的好处，难道就是这么惊人吗？

拓展知识：

市场营销步骤

市场营销管理过程是指企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程，主要有以下五个重要步骤：1、发现和评估市场机会。发现市场机会是市场营销管理过程的第一步，也是至关重要的一步。2、细分市场和选择目标市场。细分市场是为选择目标市场而准备的，只有瞄准目标市场，才能制定贴合实际的营销策略和计划。3、发展市场营销组合。市场营销行为是一个组合拳，任何鼓励的营销手段都很难得到好的效果，一般都需要多种营销手段组合在一起才能起到良好的营销效果。4、决定市场营销预算。根据目标市场的潜力、回本时间、利润空间等因素确定营销预算。营销预算也是制定营销机会的重要指导依据。5、执行和控制市场营销计划。营销计划制定后就是执行和监控了，在执行的过程中监控营销计划的执行进度以及产生的效果，并不断的调整计划。

市场营销步骤

市场营销管理过程就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。

市场营销管理过程有以下几个步骤：

1、发现和评价市场机会；

2、细分市场和选择目标市场；

3、发展市场营销组合

4、决定市场营销预算；

5、执行和控制市场营销计划。

市场营销作为管理过程是一个计划与实施的过程，具体包括产品和服务的设计、定价、促销、分销和交换等，以达到个人和组织的目标

扩展资料

市场营销过程是决策过程和管理过程的统一。

一、决策过程

对企业领导而言，市场营销实质上就是营销决策，是为了既定的目标，在两个或两个以上的方案中选择一个最佳方案，并加以实施的过程。一个合理的营销决策过程反应在决策程序上一般就有四个步骤：

1、确定问题所在，提出决策目标；

2、发现、探索和拟定各种可能的行动方案；

3、选择最合适的方案；

4、决策的实施。

二、管理过程

市场营销，作为一个管理过程，应充分发挥计划、组织、指挥、协调、控制的职能，以完成组织的目标。

决策过程和管理过程在市场营销管理过程中是统一的不可分割的，是同一过程中的两个不同的方面，这两个方面相互影响。每一个决策过程都受管理五大职能的影响；同时，每个职能的实现都应遵循决策是四大步骤。

三、企业市场营销战略措施

品牌营销组合与市场营销组合相对应，品牌营销组合的基本组成部分也就包含了品牌的产品组合、品牌的渠道组合、品牌的促销组合、品牌的定价组合。

影响企业营销有两类因素，一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁，这些是企业很难改变的；另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的。企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面：

一、产品策略

产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。

二、价格策略

价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。

三、促销策略

促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。

四、分销策略

分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。

参考资料来源：百度百科——市场营销管理过程

百度百科——市场营销组合